有不少朋友经常坐飞机，有这样一个现象，不知大家有没有体会。比如候机的时候坐着百无聊赖，就会到机场的小书店看看，一般书店里都会有一台电视，电视机里放的什么呢？大多数是一群衣冠楚楚的、唾沫星子乱溅的人给你讲这个培训那个培训，而他们的称呼，往往冠以这个“大师”那个“大师”。在这样一群人中，有这么两个人大家一定会熟悉。一位叫翟鸿燊，自称“国学应用大师”，几乎是咱们国内最火的一位培训大师，一年至少可以有几百万的收入，有的时候一堂课就收30万元。他是赚钱最多的？不是，还有比他更厉害的。刘一秒堪称“最成功的培训大师”，指点江山，舌动天下！有人说翟鸿燊在他面前就是小儿科，他的培训一堂课有2000个学生，都是中小企业主，而收费呢，一个人上万元，他所在公司一年光培训的营销额就达到5个亿。他们培训的对象都是中小企业家。
众所周知，中小企业家常年在社会上摸爬滚打，几乎是中国社会里最精明的一群人。而这些人的强项是什么呢？就是把你我兜里的钱掏出来装到他们兜里。可是为什么这么精明的一群人就愿意把自己兜里的钱掏出来装到这几位大师兜里面呢？这些中小企业家想干什么？这些“大师”又是凭什么样的本事能忽悠住这些中小企业家呢？
惯用伎俩1：心理上的强制服从暗示
这些所谓的“大师”在培训课中，会反复地问大家：“是不是？”“有没有？”这是他们讲课惯用的一种办法，这种办法在心理学上是一种暗示，叫做强制服从暗示。比如我们很多朋友喜欢算命，在道上遇上算命的他就会说你最近有灾，犯小人，你就会害怕，就会找他算命。反过来很多人去庙里求签，你会发现抽的签，往往不是上签就是中签，你心里就会把这地当做福地，就会愿意花点钱给他供奉香火。这就好比行商和坐商，他们的打法不一样，这也是一种心理暗示。在这种心理暗示的前提下，“大师们”不断地问你“有没有”“是不是”，强化这种暗示，那么接下来他们就会像股市的那些“黑嘴”那样，用一种近乎施虐狂的方式对待你，例如：“我跟你讲，如果半个月以前你早听我的，你早是百万富翁、千万富翁了，你为什么不听我的？你就是笨蛋！”往往越是这样的话，有的人听着越舒服，这就是一种黑嘴式的自我肯定，它往往会让一些盲从的受众不自觉地进入到他们设计的陷阱当中。因为我们人类有一个共同的毛病，当你崇拜、信任一个人的时候，这个人越是果断地下命令，甚至带有侮辱性地指责你，你越愿意信他。
惯用伎俩2：大规模授课，利用大家的盲从心理
无论是翟鸿燊还是刘一秒的课，人数都特别多，这些人一般分为三类：一类是已经对这两位大师顶礼膜拜来继续听课的人；一类是带着一点好奇心，好奇他上课为什么这么贵呢；还有一类是怀疑他们的课到底好使不好使，来听听试试的。这三类人一定会被安排着插花式地坐，这里面学问非常大。人都有从众心理、盲从心理，也叫集体无意识，就像早年所谓的“气功大师”，利用的就是人们的这种心理。仔细看这两位的培训视频不难看出，他们在培训过程中会不断地问大家听懂没有，“这个问题听明白的举手”，旁边的信徒举手了，周围的人就会想，大家都举手了，我不举就成傻子了。所以这个也是他们在其强大气场带动下，推动你往前走。你会发现这些大师，你给他多少钱，他都不会一对一授课，而只能是大庭广众之下授课，因为人越多，气场越大，越能带动你往前走。而且他们最怕的就是现场有人质疑他。所以他们不断问“有没有”“是不是”，让你答“有”和“是”，继而进入盲从的气场状态。
以上两点，是这些“大师”现场忽悠人最常用的方法。
